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携手颈复康 关注新医改 共同缔造基层医疗市场的美好明天 |
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- 10月末，全国基层卫生院长承德行活动最后一期在宾主的欢笑声中结束，我公司各相关部门的负责接待人员长长的吁出了一口气……是啊.从今年5月接待第一批来宾开始，大家就开始绷起紧张的神经，废寝忘食，心里就想着如何把这事做好，千万别出什么差错……今天终于可以松口气了。在无差错，无人身安全事故前提下，每批客人带着对我公司的深刻、美好的印象。对避暑胜地的无比眷恋离开……由此，“携手颈复康 关注新医改”2011年度全国基层卫生院长承德行活动圆满结束。
- 随着国家新型农村合作医疗保障制度的实施和“两网”建设工程的开展,新一轮医疗体制改革的不断深化，农村药品市场和城乡结合部用药市场逐渐成为中国药品增长的亮点，市场容量高达500亿元。这意味着基层卫生机构将会是基本药物使用的主要市场，也将是最大的普药使用市场。
- 鉴于基层卫生机构的特殊性，基层（乡镇）卫生院长处在三级医疗网络中间环节，起着承上启下的作用；做好与乡镇卫生院长的沟通，对我公司产品在基层的销售极为有力，在企业营销挖潜方面有着深远意义。
- 根据公司2011年开发基层医疗卫生机构的营销计划，邀请全国试点地区基层卫生院院长到承德颈复康参观、研讨、旅游，共同探讨、合作开发基层医疗机构之法。
2011年5、6、9、10月份，我公司利用周末时间共计安排14期乡镇卫生院、2级医院主管人员承德行活动，区域分别为江西省、湖北省、河北省、四川省、河南省、山西省、辽宁省，重庆、黑龙江、江苏等省份，并取得了良好效果。
此项工作由市场推广部牵头，进行充分的准备工作，积极策划出“携手颈复康 关注新医改——全国基层卫生院长承德行活动方案”；组建活动办公室，经多次研讨，活动环节细化，职责分工，确定执行方案。为了使各省商务经理及终端经理明确工作职责，准确把握操作流程，活动办公室给各省发文“全国基层卫生院长承德行工作安排及注意事项”和“全国基层卫生院长承德行（行程安排）”。同时，积极进行酒店筛选、用车考察、餐标遴选、接待意识沟通等综合考察、比对，确保此项工作周密安排、万无一失。营销一、二部负责人，积极与各省协调，确定来承院长、药剂科主任名单，沟通行程安排，强调服务意识、安全意识。
在整个前期筹备工作中，实现了“严密组织，专业运作”。
在承德行具体接待过程中，会务组人员在公司及各位院长下榻的乾阳大酒店门口悬挂了欢迎条幅；在房间摆放了资料袋、水果等；对会议室进行美化，布置了主题背景墙，摆放了矿泉水、笔、纸等，做到了热情、周到、有度。活动重要项目—研讨会，在公司二楼会议室召开，整个会议沟通了新农合在乡镇卫生院的实施情况，表达了我公司关注新农合政策，关注乡镇卫生院基层医疗市场开发等意向；也通过对我公司及产品的介绍，使与会院长深入了解承德颈复康药业，了解颈复康颗粒和腰痛宁胶囊，为今后公司产品开发基层市场做出了充分准备。承德行活动上午会议历时2-3小时，每期来承人员精神饱满，认真听取专题报告，企业及产品介绍等，对承德行活动认可度很高，一方面反映出来承人员对研讨会的重视程度高；另一方面体现出我公司会务人员的尽心尽职。会后安排参会卫生院长到我公司工业园区进行参观，使其身临其境的了解颈复康药业，了解我公司现代化制药生产基地，并合影留念。同时，组织承德行各位院长游览了承德市内景区，公司终端人员全程陪同，给各位参会院长提供休闲、游览、放飞心灵的轻松时光。
在整个活动执行过程中，市场推广部、营销部、旅行社，两个单位、三个部门在合作上，实现了“积极协调、无缝衔接”；在服务上，达到了“热情周到、确保安全”；在实施上，做到了“严格管理、照章办事”；负责牵头工作的市场部从领导到选拔的会务人员对此项工作十分重视，活动期间连续两个月放弃周六、周日的休息时间，十分辛苦，对人员接待、房间分配、宴会支出等方面，既体现出企业的热情、周到，又精打细算、严格控制，节约资源不浪费，给各位参会领导、卫生院长、药剂科主任留下了美好的深刻印象，实现了乘兴而来，满意而归。
截止10月末已接待来承院长14期，来承人员1200余人。通过此项活动，使省区基层院长对承德的了解更加深入，对颈复康的认识更深刻，增强了与企业进一步合作的信心，加深了彼此的友谊。可以说，企业实现了一次投入少，见效深远的公关活动。
2011年的基层卫生院长承德行活动为我们今后的工作鋻定了基础，2012年，在颈复康药业集团的长远战略指导下，与基层卫生机构的合作无论从行式上、内容上会有所突破。加深彼此的沟通，扩大彼此的合作领域。药企与基层卫生机构携起手来，共同缔造基层医疗市场的美好明天。
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