“聚焦终端·合作发展” VIP战略连锁合作商日本高峰论坛是“聚焦终端·合作发展”颈复康战略连锁合作商“承德行”的延续和升级，是公司层面上的战略布局，是2017年公司针对OTC连锁客户的一项重要活动。

近几年来，医药市场风云变幻，OTC市场不断优化整合，单体药店连锁化率逐年提升，连锁药店已逐步成为OTC市场的主流力量。

我公司作为一家以OTC市场销售为主导的品牌企业，凭借敏锐的市场感知，早已预见到OTC连锁的发展前景和巨大潜力。早在2011年，集团公司审时度势，顺势而为，开始着手布局OTC连锁的全面开发和深度推广工作，同时推出适合OTC连锁销售的颈复康颗粒、腰痛宁胶囊品规和颇具市场竞争力的终端二线品种，截至2017年，据营销一、二部统计公司在OTC连锁年销售额已突破1.7亿元。

2017年10月30日至11月4日、11月27日至12月2日公司邀请两批20家战略连锁VIP客户分别从上海和北京组团出发前往日本参观考察。时值年终岁尾，正是各连锁公司“总结2017年、谋划2018”的重要时期，公司诚邀全国20家知名连锁采购总监及以上高管共赴日本参加“聚焦终端·合作发展”高峰论坛，共同剖析行业发展趋势，共谋2018年双方合作和发展大计。

论坛期间，公司陪同和部门业务对接人员与连锁客户充分沟通、深入交流，向参会客户详细介绍了颈复康药业企业概况、连锁发展历程、2018年乃至今后三年的工作重点和发展方向。座谈会上连锁药店高管们都畅所欲言各抒己见，对自己连锁药店的经营理念以及目前连锁药店销售产品的利润点、毛利率、人员培训、产品上架、药店促销等问题谈了各自的看法，并针对我公司与其合作产品的特点，发表了明确的看法并提出了中肯的建议。论坛即将结束时，参会客户纷纷表示，本次论坛后，他们对颈复康药业有了全面和更深层次的认识，对与颈复康药业的合作应该有全新的定位，同时，希望今后能够与颈复康药业加强战略层面合作，携手并进，共同发展。

通过举办此次活动，从公司层面为营销部门搭建了与客户直接面对面沟通交流的平台，提高了战略合作水平。与客户高管人员面对面交流，使彼此有了更加充分的时间和空间做全面的沟通和了解，有利于彼此明确的交流经营思路，建立战略互信，建立了良好的客情关系为进一步合作打下了良好的基础。营销部领导借助此平台，发挥“主场外交”，使一些商业谈判更加具有主动权，从而会获得更加理想的谈判的效果，同时节约了大量的人力成本，取得了事半功倍的效果。